Henkinen varautuminen jatkajan löytämiseen ja yrityksen myyntikelpoisuuden ylläpito

Yrittäjänä tiedät, että yrityksesi on osa elämäntyötäsi, mutta oletko pysähtynyt pohtimaan, mitä tapahtuu, kun tulee aika siirtää ohjat eteenpäin? Yrityksesi elinkaari ei pääty siihen hetkeen, kun itse astut sivuun – päinvastoin, oikein valmisteltuna se voi saada uuden alun.

Omista kokemuksistani yrityskummina tiedän, että moni yrittäjä kokee tämän ajatuksen ristiriitaisena. Toisaalta yrityksen elinkelpoisuuden säilyttäminen ja sen arvo on tärkeää, mutta toisaalta luopumiseen liittyvät tunteet, kuten haikeus tai epävarmuus, voivat nostaa kynnystä. Yksi yrittäjä kertoi minulle, kuinka hän pelkäsi, ettei kukaan voisi jatkaa yritystä yhtä hyvin kuin hän itse. Tämä tunne on hyvin yleinen – ja täysin ymmärrettävä.

Myyntikelpoisuuden ylläpito alkaa pienistä teoista

Yrityksen myyntikelpoisuus rakentuu pienistä, pitkäjänteisistä teoista koko sen elinkaaren aikana. Näihin asioihin kannattaa kiinnittää huomiota:

• Talous ja kannattavuus: Selkeä ja läpinäkyvä taloushallinto herättää ostajien luottamusta. Yhdessä tapauksessa yrittäjä, jonka kanssa työskentelin, oli vuosia pitänyt henkilökohtaisia kulujaan yrityksen kirjanpidossa. Vaikka yritys oli muuten terve, ostajat epäilivät talouden todellista tilaa, ja kauppa viivästyi merkittävästi.
• Prosessien dokumentointi: Varmista, että liiketoimintasi pyörii ilman sinun jatkuvaa panostasi. Muistan erään yrityksen, jossa yrittäjä oli ”kaikki kaikessa” – kirjaimellisesti. Kun hän astui sivuun, seuraaja joutui kaaoksen keskelle, ja yrityksen arvo romahti.
• Brändi ja asiakassuhteet: Mieti, kuinka riippuvainen yrityksesi on sinusta henkilönä. Eräs yrittäjä, jota mentoroin, oli rakentanut vahvan henkilöbrändin, mutta tämä pelotti ostajia, jotka arvelivat asiakkaiden katoavan hänen mukanaan. Ratkaisimme asian selkeällä siirtosuunnitelmalla ja vakuuttamalla ostajat.

Valmistaudu henkisesti ajoissa

Luopuminen omasta yrityksestä on usein yksi yrittäjän elämän merkityksellisimmistä käännekohdista. Tämä siirtymävaihe herättää paljon tunteita, mutta niiden kohtaaminen voi helpottaa päätöksentekoa.

• Anna itsellesi aikaa: Yrittäjä, älä kiirehdi – valmistautuminen luopumiseen on matka. Eräs yrittäjä kertoi, kuinka hän tarvitsi lähes vuoden päästäkseen irti ajatuksesta, että yritys oli vain hänen omansa. Kun päätös vihdoin tehtiin, hän koki sen vapauttavana.
• Tunnista tunteet: On luonnollista kokea epävarmuutta, haikeutta tai jopa pelkoa. Kun yksi yrittäjä, jonka kanssa työskentelin, vihdoin myi yrityksensä, hän kertoi tuntevansa sekä helpotusta että syvää haikeutta. Se on täysin normaalia.
• Suunnittele tulevaisuutesi: Mitä haluat tehdä seuraavaksi? Eräs yrittäjä löysi uuden intohimon mentoroinnista. Hänestä tuli yrityskummi, ja hänen kokemuksensa toi hänelle uuden merkityksen elämään.

Hyödynnä asiantuntijoiden tuki

Älä pelkää pyytää apua. Arvonmääritys, sopimusten laadinta ja myyntiprosessin suunnittelu voivat tuntua raskailta, mutta asiantuntijoiden kanssa et ole yksin. Erityisesti arvonmäärityksessä ulkopuolinen näkökulma on kullanarvoinen. Olen itse auttanut yrittäjiä tunnistamaan yrityksensä todellisen arvon ja löytämään tapoja kasvattaa sitä jo ennen myyntiä.

Yrityskummi – kulkija rinnallasi

Yrityskummina voin sanoa, että parhaat hetket syntyvät, kun yrittäjä oivaltaa olevansa valmis. Kummin rooli on kuunnella, kysyä oikeita kysymyksiä ja tarjota näkökulmia, joita et ehkä itse osaa huomata. Ja mikä parasta, tämä tuki on veloituksetonta.

Yrittäjä, älä jää yksin ajatustesi kanssa. Yrityskummi voi auttaa sinua hahmottamaan polun, jolla yrityksesi jatkaa elämäänsä ja jossa sinä voit löytää uuden vaiheen omassa elämässäsi. Yhdessä voimme tehdä tästä matkasta sujuvamman – ja aidosti palkitsevan.

Ota aikaa, pohdi ja varaudu – yrityksesi ja tulevaisuutesi ansaitsevat sen.

Tarmo Soronen, yrityskummi, Keski-Uusimaa

tarmo.soronen(at)yrityskummit.fi